为适应房地产市场新形势，建发集团及时调整方向开启“革命性重塑”，坚定“瘦身”“壮骨”，再造优势重新出发，奋力实现转型发展破题、市场攻坚破局。1-4月，建发集团及各子公司实现营业收入11.58亿元，被中指研究院列入2024年度1-4月全国房企销售业绩排行榜第69名、权益销售业绩排行榜第91名，现已全面试水地产项目代建、室内滑雪场馆运营、存量项目代运营等新赛道。其主要做法是：

一、自我革命，调整定位再出发

在集团总部统一部署下，建发集团将企业定位由原“城市综合开发运营服务商”调整为“旅居康养度假美好生活产品供应商”，明确提出力争在2023至2027年保持3%的年均增速目标。

改架构，强经营导向。按照“强前台、优中台、精后台”导向，将原有6个业务中心、5个职能部门调整为3个业务中心、3个职能部门，部门缩减率45.45%，集团本部编制缩减率23%，精简机构和调整人员或投身投资拓展前沿阵地，或充实项目经营建设一线，实现了机构瘦身、人员精简。

改机制，优管理体系。一是优化目标管理，建立“企业、部门、岗位”三级目标清单，集团层面与27名各层级、类型负责人签订年度考核责任状，17家三级经营单元负责人立下强经营指标“军令状”。二是优化考核激励，集团总监和中层正副职浮动部分分别调整为50%、40%、30%，本部职工薪酬固浮比进一步看齐市场同类企业。三是优化督办落实，月度运营会上任务进度实时通报、任务清单通过EAP系统线上实时追踪和督办落实，企业管理提质提效。

改惯性，带创业团队。全员角色意识和行为惯性全面转向，从甲方变乙方，从重管理到优服务，从重建设到强运营，先后推出“鲲鹏计划”强基固本、后台部门转岗前台、以责任状锁定全员经营指标等创新举措，2名总监完成社会化招聘并到岗，4名中层正职从中后台调整到大湾区、长三角、成渝地区以及继续深耕武汉本土的投拓、招商岗位，及时带回沿海城市先进经验，在干中学、以学促干的新气象成为新团队干事创业的一抹亮色。

二、换“脸”变“身”，抢滩进军新赛道

基本退出传统城市地产业务，建发集团“原地”转型，充分发挥自身人才资源优势，换脸变身，抢滩出击，现已进军三个全新赛道。

积极拓展地产代建业务。按照集团总部投建管运分离要求，重点推动涉房项目代建业务落地。一是接下“首单”。快速签订石首·桃源里项目代建协议，专班已驻场服务，成为建发集团改革以来首例管理服务输出案例。二是提升专业化水平。在人员安排上，从侧重项目管理变为对项目在成本、合同和工程管理等方面提供服务，及时启动各项后台支持工作。根据集团总部及建发集团相关制度，制定项目代建管理制度，从严控制投资概算，保证工程质量和工期，落实代建工作实施细则。

强力推进城市文旅项目。按照新的企业定位，积极锻造新的优质城市文旅项目。充分依托汉阳四新体育公园项目，成立湖北文旅冰雪管理有限公司，三方股东按“同股同权”原则共同管理，现已取得滑雪场馆运营主导权，预计可在今年8月开业运营。项目公司已召开首董会，各项运营筹备工作正在紧锣密鼓地推进之中。

探索实践项目运营转型。牢牢把握从开发商向运营商转型的新使命，积极实施“引进来、走出去”战略。4月1日，建发集团与浙江金成慢生活科技有限公司、上海萧肃影视有限公司共同出资成立“湖北美时美日科技有限公司”，共同探索实践存量资产项目运营合作。目前已选定红莲湖水上运动中心地块，正全力推进首个运营合作项目落地，为后续运营输出探索路径。

三、定向攻坚，聚焦难点再破题

对照集团总部《湖北文旅集团子公司章程指引（2023版）》的通知要求，全面优化企业法人治理结构，厘清了股东会、党委会、董事会、经理层各治理主体权责边界，较好释放了各条线和经营主体的经营潜力与活力。

营销招商精准破题。一盘一策盘活存量资产，综合采取整合营销、数字营销、社群营销等创新手段，先后推出《湖北文旅建发集团全员营销奖励政策》及各类有针对性的营销方案，有效促进项目去化。1-4月实现营业收入合计11.58亿元，其中：4月完成签约196套共计3.79亿元，环比增加282.83%；完成回款2.24亿元，环比增加124%；自操盘项目完成签约17套0.39亿元环比增加200%，完成回款0.36亿元，环比增加125%，同步配合集团总部商管事业部拟定《“康旅之家”旅居康养度假类金融产品实施指导方案》，拟通过增加产品金融投资属性转运营模式带动存量去化，现已确定6个住宅项目开展试点。

融资创新有所突破。2023年实现首期供应链ABS（23文旅1A）成功发行目标，成为省属企业首单、文旅行业近两年来首单，在盘活存量资产、提升资产证券化水平上迈出了重要一步。改革动作落地之后，建发集团持续推进供应链后续发行工作，二期供应链ABS拟发行规模为2.38亿元，预计2024年7月发行成功。

优质资源成功获取。遵循市场化原则与央企战略协同，精准尽调一线和准一线城市核心区域多个优质项目，优中选优并成功取得深圳地块，实现首次进军深圳市场目标。