伴随着悠长的汽笛声，一艘载有湖北国贸自主品牌产品的货轮缓缓驶入加拿大温哥华港。船上装载的宠物推车、椭圆机、大理石红酒桶及咖啡机等商品，即将通过前置海外仓网络，快速送达北美消费者手中。得益于湖北国贸对海外仓的提前布局优势，当地消费者只需在线下单，即可享受当日发货的便捷服务，真正实现了“全球购、本地达”的消费体验。

作为外贸新业态的实践者，湖北国贸积极探索“跨境电商+海外仓”模式，通过实施国际自主品牌战略，摸索出一条从“中国制造”到“全球品牌”的转型升级之路。这不仅为传统外贸注入新动能，更推动众多优质国货走向世界舞台。

最新经营数据显示，2024年全年，湖北国贸跨境电商板块出口销售额同比增长了169.34%。这标志着湖北国贸基本构建起“品牌出海+渠道创新”的双轮驱动模式，为外贸高质量发展提供了可复制的样本。

重构市场开拓模式，开启产品出海新纪元

2023年2月，成立仅一年的湖北国贸开始发力跨境电商出口业务。凭借高性价比的优质国货，迅速在海外电商平台打开市场。然而，业务拓展不到三个月，便遭遇了严峻挑战：海外法规与平台规则的差异导致部分产品被迫下架，过度依赖工厂品牌造成产品同质化严重，企业陷入价格战困境。

面对行业变局，湖北国贸跨境电商部门经过深入调研，果断启动战略转型：将自主品牌建设确立为破局关键。基于“服务美好生活”的使命愿景，公司聚焦宠物用品、工业工具、户外运动、家居用品、家用电器五大潜力赛道，构建“需求洞察－研发创新－品牌塑造”三位一体的运营体系。通过打造差异化品牌矩阵，初步建立起覆盖多个细分市场、价格带互补的多层次品牌体系，为全球化布局奠定坚实基础。

拍摄跨境电商国际自主品牌出口产品

设计跨境电商自主品牌产品海报

对跨境电商自主品牌产品的“六轮爬楼行李车”进行功能性和耐久性测试

截至2024年末，湖北国贸已在美国、日本、欧洲及东南亚等核心区域成功注册自主品牌商标逾10件。

湖北国贸跨境电商国际自主品牌各类产品广受海外消费者好评

构建品牌共创体系，开启合作共赢新篇章

在开展海外市场深度调研时，跨境电商部门运营团队捕捉到一个显著趋势：欧美市场呈现出“宠物经济”红利。数据显示，美国家庭宠物渗透率已达63%，年均宠物消费支出突破1000美元大关，且保持稳定增长态势。通过对美国宠物产品协会（APPA）近五年数据的系统分析，团队进一步锁定宠物清洁电器这一高潜力细分赛道——该品类年复合增长率保持在15%以上，但市场竞争格局尚未固化。基于这一洞察，湖北国贸将宠物用品确定为首批重点突破领域，并着手布局相关产品线。

在深入考察多家供应商后，一家苏州企业提出的“聚焦宠物清洁痛点，重构传统吸尘器功能”的产品理念，与湖北国贸的产品构想存在契合。双方随即组建联合研发团队，致力于开发一款集毛发梳理、皮屑清洁于一体的智能宠物护理设备。这款产品不仅解决了宠物掉毛带来的清洁难题，更为重要的是，通过减少日常护理时间，让宠物主人能够享受更多陪伴时光。

湖北国贸“DOWYLIK”自主品牌宠物吹吸一体机产品图

在产品研发过程中，“DOWYLIK”品牌应运而生。该品牌名源自“DoWhat YouLike”的缩写，传递出“解放双手，乐享生活”的品牌理念，与当下消费升级趋势高度契合。为确保产品顺利打入北美市场，跨境电商团队精心打造了本土化营销方案：突出产品大容量、静音、多功能的产品特性，并制作专业英文产品视频，在YouTube等主流平台进行推广投放。通过真实场景演示和功能对比，产品视频播放量迅速突破10万+，成功在北美市场建立起一定的品牌认知。

目前，“DOWYLIK”已从单一品类拓展至多品类生活电器，产品线涵盖吐司机、压缩空气除尘器等产品，成为湖北国贸自主品牌矩阵中的新晋品牌。这一成功案例不仅验证了“共商共建共赢”合作模式的可行性，更标志着湖北国贸的品牌战略在海外市场取得实质性突破，为后续全球化布局奠定了坚实基础。

湖北国贸“DOWYLIK”自主品牌吐司机

构建转型支持体系，助力企业焕发新生机

宠物吹吸一体机与“DOWYLIK”品牌的成功出海，不仅验证了湖北国贸“品牌赋能+产业协同”战略的可行性，更为传统制造企业转型升级提供了可复制的样板。

在深入分析市场数据时，业务团队发现了一个潜在机遇：童车与宠物推车在制造工艺上具有高度技术同源性，而海外市场对宠物出行产品的需求缺口正持续扩大。这一洞察促使团队将目光投向湖北逗哈哈科技有限公司——一家深耕童车制造多年、正寻求突破同质化竞争困境的传统代工企业。

湖北国贸跨境电商国际自主品牌的宠物推车

“外贸经验不足、认证流程复杂、市场渠道缺失”，面对逗哈哈管理层的顾虑，湖北国贸给出了系统性解决方案：首先，通过大数据分析精准定位海外消费者偏好；其次，指导企业优化生产工艺，创新性融入宠物友好设计；最后，提供一站式外贸服务，协助完成产品认证、报关等专业流程。得益于这一全方位支持，首批宠物推车从研发到出口仅用时两个月。

湖北国贸还为逗哈哈量身定制了品牌推广方案：在半年内，先后组织企业参加亚洲宠物展、广交会等国际性展会，通过专业平台快速建立行业影响力。这一系列举措不仅帮助逗哈哈斩获更多意向订单，更成功搭建起覆盖欧美、日韩、东南亚的销售网络。

数据显示，在湖北国贸的品牌赋能下，逗哈哈公司2024年C端平台客户量实现近200%的增长，成功实现从传统制造企业向跨境电商品牌的转型升级。这一成功案例再次证明，通过“品牌引领+产业协同”的创新模式，能够有效激活传统制造企业的出海潜力，是“湖北制造”全球化的可行路径之一。

构建研发创新生态，抢占品牌出海新赛道

湖北国贸积极推进的“跨境电商+海外仓”出口模式，正为省内中小企业开辟一条新的出海通道。以赛诺新材料科技（荆门）有限公司为例，这家深耕马桶盖制造多年的外贸代工企业，长期受困于传统外贸模式下的双重困境：一方面，作为产业链末端企业，议价能力薄弱，利润空间被国际采购商严重挤压；另一方面，品牌建设投入高企，难以直接触达终端消费者，转型升级举步维艰。

转机出现在一次行业对接会上。湖北国贸跨境电商团队基于对欧美卫浴市场的深度调研，为赛诺量身定制了品牌出海方案：不仅提供国际自主品牌授权支持，更深度参与产品研发创新。团队发现，欧美消费者对马桶盖的DIY功能有着特殊偏好，于是指导赛诺推出一系列创新产品——从环保竹制到3D动画设计，从浮雕工艺到夜光动态影像，这些兼具实用性与设计感的产品一经推出，便在当地市场引起了消费者的关注。得益于湖北国贸在欧洲布局的海外仓网络，消费者下单后仅需3天即可收货，极大提升了购物体验。数据显示，自2024年合作以来，赛诺通过湖北国贸国际自主品牌渠道出口的马桶盖产品订单同比增长40%，成功实现从代工到品牌的转型升级。

赛诺公司根据湖北国贸建议及设计，生产的部分马桶盖产品款式

工厂车间内下线打包待发的马桶盖产品

这一成功案例仅是湖北国贸助力“鄂企出海”的缩影。截至目前，通过国际自主品牌战略，湖北国贸已累计带动60余家国内中小企业走向全球市场，不仅实现了“鄂品出境”的小规模突破，更促进了产业链要素聚集、供应链创新集成、价值链规模效益集中的转变，为湖北外贸高质量发展注入新动能。

在国际市场竞争日趋白热化的背景下，湖北国贸深刻认识到：只有坚持产品创新与研发投入双轮驱动，方能在全球化浪潮中构筑核心竞争力，赢得海外消费者的持久信赖。

作为外贸综合服务领域的探索者，湖北国贸正着力打造“三位一体”的全流程服务体系：其一，构建更加完善的数字化外综服平台，为中小企业提供从市场准入到跨境结算的一站式解决方案；其二，深化与国际权威认证机构、知名律所的战略合作，建立区域性合规风控体系，有效降低企业跨国经营风险；其三，创新“产业带+”服务模式，通过数字化赋能推动传统制造集群向跨境电商转型。

展望未来，湖北国贸将坚定不移的实施“双轨驱动、双向赋能”出口战略，持续优化自主品牌矩阵，强化“市场洞察－研发创新-品牌运营”的协同机制，以差异化产品力深耕海外市场；建立跨境电商数据反哺机制，形成“海外需求反馈－国内产能升级－品牌价值提升”的良性循环。通过打造“平台+品牌+服务”的完整生态体系，为“鄂企出海”“鄂品出境”注入可持续动能，助力“湖北制造”向全球价值链更高端攀升。