“十一”过后，传统酒店进入销售淡季。宜昌集团泊兮酒店逆势发力，抢抓“酒店＋”经济，通过拓展“酒店＋境外团”“酒店＋会务”“酒店＋演唱会”“酒店＋景区”产品和服务，让泊兮酒店的淡季呈现“暖冬”之势。

抢抓“酒店＋境外团”经济，创造营销新势能

12月3日，泊兮酒店大堂内充满了欢声笑语和异国风情，他们是东南亚千人旅行团系列中来自印尼的客人。也是泊兮酒店进入淡季后的首个境外团，50名印尼旅客将在宜昌开启为期3天的观光旅游，泊兮酒管公司提前对酒店大堂进行精心布置，制作了具有屈原爱国精神、宜昌山水风情、土家文化的巨型海报，此举赢得了境外游客们的连连称赞，他们纷纷在海报前合影留念，想要将这美好的瞬间永远定格。12月4日，宜昌集团召开月度工作例会，对前期工作成绩和问题进行全面复盘，对下阶段重点工作进行安排部署，明确了淡季期间重点工作举措。根据工作部署，酒管公司经营班子带队开展渠道拜访，聚焦服务标准化提升，抢抓入境游市场机遇，主动对接入境游地接旅行社共同设计产品，争取到“香港入境包机游宜昌”资源，本次入境团客将一直持续到2025年3月下旬，预计12月17日迎来香港旅行团首批团队入住，助力酒店经营淡季不淡。

抢抓“酒店＋会务”经济，营造淡季新亮点

12月初，一场“百日营”培训正在泊兮酒店如火如荼地进行中，共计60名参会人员在酒店接受为期2个月的封闭式培训，本次培训极大激发了酒店淡季的创收新活力。今年以来，为打破地理对酒店出租率的影响，泊兮酒管公司研究确定了“团客铺底、协议客拓展、散客补充”拓客思路，并按照计划迅速展开行动。上半年，团客市场取得突破性进展，拓展协议客户近百家，为全年的营销打下了坚实的底盘。国庆后，旅游业进入淡季，团客数量锐减，经过详细的市场调研，泊兮酒管公司围绕“旺季取利，淡季取势”，相中年底会务经济，迅速调整营销思路，确定以会务团客收官，推出具有增值服务的会务产品组合，并配套出台相关经营策略和促销方案。短短一月，与“中”字头央企、地方教培机构2家单位签订了总金额超百万的合同，作为年关决胜经营的新抓手，“酒店＋会务”为淡季不淡营造了新的亮点。

抢抓“酒店＋演唱会”经济，塑造服务新形象

11月16日晚上7点，2024年宜昌最后一场演唱会——刘若英演唱会在宜昌奥体中心正式开唱。这个夜晚，除了舞台上的精彩，还有一群泊兮酒管公司组建的爱心车队队员忙碌在场外，当晚有80余名住店宾客观看演唱会，队员们整齐停好车短暂休息，等待着演唱会结束后将住店宾客接回酒店，这是今年开展的第6场演唱会免费接送活动，累计接送演唱会住客900余人，接送里程超1500公里。近年来，随着宜昌奥体中心举办演唱会增多，外地粉丝留宿宜昌带来了一波空前的演唱会经济。泊兮酒管公司抢抓邻近奥体中心的地理优势，充分挖掘演唱会经济，迅速制定“酒店＋演唱会”配套服务，组建“泊兮爱心车队”提供免费接送服务，吸引演唱会粉丝前来入住。同时还精心准备风油精、驱蚊手环等伴手礼，此举赢得了观演客人的一致好评。如今，每逢奥体中心官宣明星演唱会，往往门票还未开售，泊兮酒店就成为粉丝们的首选酒店，演唱会期间酒店平均入住率高达85％，甚至出现“一房难求”的现象。

抢抓“酒店＋景区”经济，打造融合新样板

泊兮酒管公司坚持“请进来”和“走出去”相结合，积极寻求与宜昌集团内部及周边景区的深度合作，打造“酒店＋景区”融合发展新模式。通过与宜昌市多个知名景区建立战略合作关系，共同开发旅游套餐产品，先后联合清江画廊、九畹溪、车溪夜游、海底世界以及三峡千古情等热门景点和项目，推出“畅游美景，乐享舒适”系列特惠套餐活动，打造门票、住宿、餐饮、娱乐等一体化服务，形成资源共享、市场共融、事业共赢的良性发展格局，实现了“酒店＋景区”共享资源、共话合作、共赢发展，丰富宜昌市景区休闲度假业态，填补市场供给端空白，同时提升宜昌集团旗下景区旅游接待住宿档次，有效延长游客游玩度假时间，不断提高“且行且歌且停泊”品牌影响力、竞争力。

未来，泊兮酒管公司将不断加强市场研究，进一步丰富产品内容，提供精细化服务，加快品牌化、专业化、市场化建设，推进“酒店＋”产品融合发展，全力以赴冲刺全年目标任务。